Taller: E-Commerce

Esta es una de las actividades que se ofrecieron en el Segundo Congreso de Sinergia Empresarial, realizado por el Cuerpo Académico de Negocios Internacionales cuyo objetivo fue el de diseñar un sitio web para vender por internet.

El taller fue presentado por el staff de sinergia empresarial integrado por estudiantes de la carrera de Negocios Internacionales y dirigido por el Lic. Amed Matozo Lopez docente de la Universidad del Caribe.


Que es?

El e-commerce (del anglicismo Electronic Commerce) consiste en comprar y vender productos o servicios a través de sistemas electrónicos como Internet y otras redes computacionales. El intercambio conducido electrónicamente ha crecido de manera dramática desde la masificación de Internet. Una gran variedad de comercio es conducido de esta manera, estimulando y aprovechando las innovaciones en transferencias financieras, gestión de cadenas de suministros, transacciones en línea, intercambio electrónico de datos (EDI), sistemas de gestión de inventarios, etc. El comercio electrónico moderno usualmente se vale de la WWW (World Wide Web) en algún punto del ciclo de la transacción, aunque puede incluir otras tecnologías como el correo electrónico.

Enseñanza?

El objetivo era el de diseñar una pagina web funcional al 100% para realizar ventas por internet, pero como la mayoria de los participantes no tenia conocimientos de las herramientas basicas (Dreamweaver, Flash)para elaborar una pagina y por la poca duracion del taller (seis horas divido en dos dias), no se logro alcanzar las espectativas del curso. Aunque se logro mostrar las funciones basicas de estas herramientas asi el como montar un sitio basico.

Sitios de interes:

Comercio Electronico
Publicidad para todos: PYME´s, E-tiendas, Grandes empresas, bloggers.
Empieza la carrera del E-Commerce

Juego: negociacion: Caso. Precios del petroleo

Esta es una de las actividades que se ofrecieron en el Segundo Congreso de Sinergia Empresarial, realizado por el Cuerpo Académico de Negocios Internacionales cuyo objetivo fue el de desarrollar estrategias de fijación de precios y negociacion con competidores para maximizar utilidades, bajo lineamientos éticos y de responsabilidad.

El juego fue presentado por el staff de sinergia empresarial integrado por estudiantes de la carrera de innovación empresarial y dirigido por el MAD Francisco May Hernandez docente de la Universidad del Caribe

Se presento un caso que se desarrollo en la universidad de Harvard y se a presentado en países Europeos y en países Latino americanos, con notables diferencias.

La negociación según principios le muestra cómo obtener sus derechos y a la vez ser decente…

Que es negociacion?

La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos.

Enseñanza?

Reconocer que lo que nos ha atorado como país, es la mentalidad al hacer negocios, pensamos que "ganar" se trata de que el otro pierda cuando en realidad, los negocios se hacen en un mercado que es el que da la pauta... no nuestros competidores.

Texto:
Maria Fernanda Salazar
Moises Gutierrez

Mas informacion:

www.gestiopolis.com
notetengomiedo.bligoo.com
www.edgarcorrea.com

Juego: Aprendiendo a Exportar

Esta es una de las actividades que se ofrecieron en el Segundo Congreso de Sinergia Empresarial, realizado por el Cuerpo Academico de Negocios Internacionales cuyo objetivo fue el de demostrar las habilidades y conocimientos de exportacion a traves de un juego interactivo. Este juego fue enfocado para los estudiantes de la carrera de Negocios Internacionales, pero nos colamos algunos de Innovacion Empresarial.

El juego fue presentado por el staff de sinergia empresarial integrado por estudiantes de la carrera de Innovacion Empresarial y dirigido por las Lic. Arianna Aranda de Paz y su hermana Cinthya Aranda de Paz docentes de la Universidad del Caribe.

Sobre el juego:

Tendrás que atender a un pedido de tu producto para México o Portugal y poner a prueba tus conocimientos y habilidad para fijar el precio adecuado y hacer llegar la mercancía a tiempo... Las mejores puntuaciones pasarán a un Ranking.

Que aprendes?

Recolecion de informacion util para hacer una exportacion.
Como fijar o mas bien, como obtener el precio.
Que son los Incoterms.
Las formas de pago que existen.
Y como se genera la oferta.

Que es aprendiendo a exportar?

Aprendiendo a Exportar es una iniciativa del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) dirigida a las pymes, con poca o ninguna experiencia en exportación, que buscan ayudas en sus primeros pasos hacia la internacionalización.

Texto:
Moises Gutierrez

Para mas informacion puedes visitar su pagina en internet, en ella puedes descargarte este juego, ALTAMENTE RECOMENDABLE.

www.aprendiendoaexportar.com

¿Qué es y en qué consiste el marketing viral?

Marketing viral se refiere a ciertas técnicas de marketing online que tienen como finalidad propagar una determinada información sobre un producto o servicio de forma masiva, como si de un virus informático se tratara. Existen varias maneras marketing viral aunque la más común y conocida es lo que llamamos el boca-a-boca (Word-of-mouth), el cual ha demostrado su efectividad en varias ocasiones, como puede ser el caso de la página del millón de dólares.

Este fenómeno (viral marketing) a veces incluye el uso de blogs aparentemente independientes, para hacer correr la noticia de un nuevo producto o servicio. Esto hace que la información que se quiere propagar, parezca que es ofrecida por terceras personas de una forma objetiva y creíble, lo cual supone un importante ahorro en gastos de publicidad para la compañía. La idea con esto, es simplemente que las personas comentarán lo que lean a otras personas por medio de conversaciones, blogs, sitios Web, etc.

El marketing viral es popular debido a la facilidad de ejecutar sus campañas de marketing, a un coste relativamente bajo (comparado con otras formas de marketing), y frecuentemente con una respuesta de grandes proporciones. El punto fuerte del marketing viral es el poder obtener un amplio número de personas interesadas a un bajo precio.

La tarea más difícil de una compañía es conseguir y asentar un gran conjunto de clientes. A través de Internet, este tipo de marketing tiene un impacto mayor que en otros modelos de marketing más tradicionales. Al contrario de lo que se pueda pensar, el marketing viral intenta evitar el molesto spam, ya que lo que hace es animar a los demás que sean los que hablen del producto o servicio. Esto en esencia es el viral marketing. Sin embargo existen algunas formas de este método que pueden ser consideradas poco éticas.

Ejemplos, tipos y métodos de marketing viral

Los métodos más comunes de marketing viral son los siguientes:

* Uno de los modelos que seguramente todos conocemos es el típico “pásalo”. Un simple mensaje que incita al usuario a mandar el mensaje a otros. La manera mas molesta y poco ética es la cadena de mensajes, donde después de dar algún tipo de charla, al final del mensaje (correo) se instiga al lector a reenviarlo a un número de personas. Por supuesto, los correos pueden tener otro formato de envío como pueden ser clips de película, archivos flash, etc. Cualquier cosa que llame la atención y capte el interés.
* Otra forma de marketing viral es el incentivado. Se ofrece un premio o comisión por reenviar un correo a otra persona o por proporcionar una dirección de correo.
* El marketing encubierto es una modalidad donde se muestra un mensaje en forma de página Web, noticia, actividad, sin dar la imagen de querer promocionar o patrocinar el producto o servicio de una forma obvia. En principio no parece que se esté haciendo marketing de nada en particular. Se intenta con esto que la gente reaccione de una forma natural y se muestre interesada y movida por si misma. Una forma conocida de esta modalidad la podemos encontrar ocasiones en televisión con anuncios misteriosos que no se descubren hasta pasado cierto tiempo.
* Comunidades de usuarios. Se crean listas de contactos usando una base de datos que puede ser proporcionada por un proveedor de servicio. Invitando a otros miembros a participar en la comunidad, los usuarios pueden crear una cadena de contactos que puede crecer y expansionarse poco a poco hasta un número importante de personas.

Fuente
¿Qué es y en qué consiste el marketing viral? http://www.marketingencasa.com/marketing-viral.html (Vi: 21.09.08)

La página del millón de dólares

Como muchas cosas en la vida, las ideas que realmente funcionan, muchas veces son las más simples. De hecho, suelen ser las ideas que otros descartan por ser demasiado absurdas o ridículas para ni siquiera intentarlas. Esto mismo se puede aplicar a Internet, y cada vez mas vemos casos que no dejan de asombrarnos y producirnos cierta envidia por no haberlo pensado nosotros primero. Este es el caso de la página del millón de dólares (Million dollar homepage). Muchos ya la conocerán o habrán oído mencionarla. De todos modos daré una introducción a esta curiosa historia.

La página del millón de dólares fue desarrollada completamente por un joven Ingles Alex Tew. En Agosto de 2005, Alex estaba a punto de empezar la universidad. Siendo consciente de que esta experiencia precisa de dinero, y sabiendo que muchos estudiantes acababan la carrera con deudas, decidió intentar generar los suficientes fondos para cubrir los gastos de sus estudios utilizando el poder de Internet.
Million Dollar Homepage

El concepto básico de “The Million dollar homepage” es que empresas y administradores de otras páginas Web pudieran comprar espacios publicitarios en la página principal de este sitio al precio de un solo dólar por píxel. Un píxel es la mínima medida en que se compone un gráfico tradicional y el ojo humano tiene dificultades para diferenciarlo. Por ello, el mínimo número de píxeles que se podían comprar eran 10x10, es decir 100 dólares. Este tamaño ya podía ser observado por personas. Al hacer clic en los píxeles comprados, el visitante es dirigido directamente a la Web del comprador. La página principal de Alex Tew tenía un millón de píxeles, y los vendió todos en poco más de 6 meses. 1000.000 de dólares conseguidos por vender pequeños trozos de pantalla por Internet.

En si la idea puede parecer como una broma, empresas comprando pequeños gráficos en una collage enorme donde todos los anuncios se fusionan en una mezcla de colores y formas difícilmente definibles. Pues de hecho ganó más de un millón de dólares ya que los últimos 1000 píxeles se subastaron en eBay consiguiendo 38.100 dólares!

Según palabras de Alex, tardó un para de días en forjar las idea de su Web, poniéndola en marcha en unos 4 o 5 días. Al principio tuvo alguna ayuda al vender sus primeros píxeles a familia y amigos consiguiendo algo de dinero. El método que utilizó Alex Tew para comenzar esta increíble aventura, fue generar interés por medio de la prensa escrita con ese dinero obtenido en sus primeras ventas de píxeles. Esto funcionó de maravilla, y en poco tiempo, gracias al boca a boca y el eco que se hicieron periódicos internacionales y el propio Internet, la página del millón de dólares empezó a ser visitada por millones de personas. Esto atrajo la atención de empresas que vieron la oportunidad de mostrar su Web y productos en un sitio con tantísimo tráfico.

Claves del éxito

Podemos decir que en el mundo de los negocios, y sobre todo en Internet, las ideas mas extravagantes pueden funcionar estupendamente y no importa lo ilógico que puedan parecer… muchas veces merece la pena intentarlo. Si observamos la Web de Alex (enlace al final del artículo), podemos ver que realmente su éxito se basa en una sola página, aunque añadió un blog algunas páginas más para mantener a los visitantes informados y dar a conocer la trayectoria de su aventura. Con esto queda claro que no se necesitan miles de páginas para que una Web genere dinero, a no ser que utilicemos Adsense :)

Otra cosa que debemos notar, es la forma que tiene Internet para dar a conocer un sitio Web. Como se ha comentado, mucha de la publicidad que Alex Tew consiguió fue obtenida por medio de la televisión y radio y los periódicos de prensa, pero la enorme cantidad de tráfico de visitantes que su página recibió fue también por información propagada en Internet. Podemos decir que Internet es una poderosa herramienta para dar a conocer prácticamente cualquier cosa en el mundo entero y sin fronteras.

No hace falta decir que muchas copias de su página Web no tardaron en aparecer, habiendo incluso algunas que copiaron hasta el más pequeño detalle de la original. En casos como este, normalmente la primera y original es la que tiene un éxito rotundo, y las demás que intentan emular la idea suelen tener poca resonancia o ninguna, que es lo que ocurrió.

La página del millón de dólares es el ejemplo perfecto de cómo una idea básica puede ser puesta en marcha y generar una “pequeña” fortuna en un corto espacio de tiempo. Muchas ideas de este tipo están por descubrir y como se suele decir en la red; “Muchas personas que se van a hacer millonarias en Internet, todavía ni tan siquiera tiene un sitio Web”

Puedes visitar la Web de Alex Tew aquí: Million Dollar Homepage
Fuente
Marketing en casa, La pagina del millon de dolares http://www.marketingencasa.com/millon-de-dolares.html (Vi: 21.09.08)

Aprende a pensar

Buscando en la red ideas para "enrriquecer" una exposicion para la materia de software para MiPyMEs, me encontre con una cita de Fred Brooks que me llamo la atencion, dice asi:

"Más de la mitad del tiempo que dedicas a un proyecto (sobre un 70% del tiempo) lo pasas pensando, y no existe herramienta, no importa lo avanzada que sea, que pueda pensar por ti. Como consecuencia, incluso si tuvieras una herramienta que lo hiciera todo por ti excepto pensar -- si escribiera el 100% del código, si escribiera el 100% de la documentación, diseñara y ejecutara el 100% de las pruebas, grabara los CD-ROMs, los metiera en sus cajas, y los mandara a los clientes -- el máximo incremento en productividad que podrías lograr sería del 30%. Para conseguir mejores resultados, lo que tienes que hacer es cambiar tu forma de pensar".

- Fred Brooks autor de The Mythical Man-Month

Frederick Brooks es un ingeniero de software y cientifico de la computacion, siguiendo el link de arriba puedes acceder a su ensayo "No Silver Bullet" traducido al español, las referencias que hace y teorias a las que llega son interesantes.

En el libro de "The Mythical Man-Month" Brooks hizo su famosa observación: "Añadir personal a un proyecto retrasado lo retrasará aún más."