Juego: negociacion: Caso. Precios del petroleo

Esta es una de las actividades que se ofrecieron en el Segundo Congreso de Sinergia Empresarial, realizado por el Cuerpo Académico de Negocios Internacionales cuyo objetivo fue el de desarrollar estrategias de fijación de precios y negociacion con competidores para maximizar utilidades, bajo lineamientos éticos y de responsabilidad.

El juego fue presentado por el staff de sinergia empresarial integrado por estudiantes de la carrera de innovación empresarial y dirigido por el MAD Francisco May Hernandez docente de la Universidad del Caribe

Se presento un caso que se desarrollo en la universidad de Harvard y se a presentado en países Europeos y en países Latino americanos, con notables diferencias.

La negociación según principios le muestra cómo obtener sus derechos y a la vez ser decente…

Que es negociacion?

La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos.

Enseñanza?

Reconocer que lo que nos ha atorado como país, es la mentalidad al hacer negocios, pensamos que "ganar" se trata de que el otro pierda cuando en realidad, los negocios se hacen en un mercado que es el que da la pauta... no nuestros competidores.

Texto:
Maria Fernanda Salazar
Moises Gutierrez

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